第二章 淘宝白狐男装店
这图的风格的确让人眼前一亮,很有购买的欲望,人这一瞬间的欲望是很难得的,所以张伟没有犹豫,打通了这个电话。
他以为自己应该是被某个网上团队精心挑选的目标,但不曾想,电话接通以后,那边传来的是极年轻、悦耳的小姑娘的声音。
他愣了一瞬,但那边的语气非常沉稳,而且谈生意的样子十分淡定从容,他便抛去了心中的疑惑。
“老板,我这里有两种方案供你选择。”我在连线之前已经想好了搞钱策略,“一个是按品收费,就以我发给你的例图为标准,一个品80。”我说完,顿了顿,留了些时间给对方思考。
张伟的心先是落地了一瞬,按刚刚那个成品,八十一件并不贵,但问题是:”一个品80?小老板,我这一个店铺几十个品,太贵了,我这个销量弄这个要亏本的哟。”
"这我不行,你还是讲讲第二个方案吧。”
第二个方案,其实就是半白动,我要推的就是这个,“我用ps把源图做好,给你一个框架,你边只要有电脑,有ps,跟着我出的教程,可以自己更新、替换所有的品。”
这听起来倒是把以后上新的问题解决了,张伟有些心动,但他嘴上还是挑,“这什么ps,框架啊…我有点搞不懂,电脑上的事情我弄不明白,你还是出个价,价钱合适我考虑一下。”
我很快报出了700的价格,这在张伟的心理预期之内,但不还价那是不可能的!
我自己问一件二十多的衬衫都要还价嘞!
二人你来我往,我心里把着关口,知道对面心动了,不肯大降价,往来拉锯、张伟说了这么久,见对面女生油盐不进,有些恼火,准备再等一两天试试看之后,我又忽然转了口风。
“本来这的确是个大工程,淘宝需要的图多,精修也要许多时间,张老板你也知道,按现在的市价700一套模板也不算贵,但您都研口了,我一分不少确实落了您的面子。”
“不如这样,就算660吧,大家都讨个好彩头。”
做生意的,谁不念个顺口,我这番话说得很漂亮,对面也舒坦了,落了地,接下来就开始谈定金,出图时间,我这边给了一个卡号过去,要了330做定金。
紧接着,我加了张伟的微信,在里面列了一个清单,索要了白狐那边包括男模高清照片、衬衫的各种参数、尺码储备,成分构成等种种资料,列得很全,一看就像是行家那种。
老张一看这么正式,心里很有谱,搞了一堆照片过去,那边回复收到之后,又问了一个让老张心里有些打鼓的问题。
唐馨:那在麻烦张老板把淘宝各种图片的需求尺寸发我一下。
老张:…
这个东西,它不是固定的吗?对方看上去看上去是个挺成熟的店铺设计团队。
可能是怕搞出措?老张不太懂,捯伤捯饬,把数据发了过去。
这边,机子刚好到时见,我钻空到附近银行看乐一下卡内余额,确定钱打到之后,下午又续了四小时,不过这次在小包厢内。
多花了几块钱,小包这里的确更安静,座椅也更柔软一些,前世看过无数服装类的淘宝宝贝图,我ps技术普普通通,但审美的确非常领先。
三下两下,素雅的背景,男性服装只留曲杆,其实会更让人将目光聚焦在修长的躯体、舒展的服饰上,也更容易把自己老公男友/亲人的面孔带入。
素雅背景,再辅以简单光影,稍微运动一些的,就撞色搭配,我的脑子和手都动的很快,不过图片进度还是稍慢,因为在等电脑。
这个时代的大屁股机确实有些迟滞…
两套模板搞完,肩膀酸疼,稍稍活动了一下,我开始着手于做图片教程,这次图片教程我也做了两版,一个是有白狐店内商品的,一个是没有的。很显然,店铺装修这个生意,在我这儿并不是一锤子买卖。
因为图片多,她还多续了一个小时,到点做完,我直接给张伟打了个电话,那边的人应该在吃晚饭,嘴里还有点含糊。
听到我这么快搞完一切,张伟有点含糊、又有点担忧,不会是阉割版的吧?
但在看见清晰的成图之后,他发现自己真是狭溢了,对方一个团队专业搞这个,确实不要太久!
"怎么样,张老板,有需要修改的地方吗?”
“没有。”老张很满意,"我现在过去给你汇款。”
"不用,听声你应该是在吃饭,张老板您先吃,吃完再汇也是一样的。”对方的确是个很干脆的甲方,他现在很满意,我才语气缓缓,添上了自己的第二道菜,"张老板,介于您店里不止衬衫这一种品,所以我还给您做了一种模板,现在发给您。”
"啊?”
老张显然没想到,这东西还能有买一送一的?
讲实话,模板一和模板二的差别不算太大,明眼人能看出来,这就是改一改之后的作品,但——
白送的东西,怎么不算是惊喜呢!
“我觉得挺好!谢谢小老板!”
我觉得自己运气很不错,挑到的第一个,就是这么好的合作对象,我笑了笑,语气十分诚恳平实,"其实我是一个学生,想赚些外快,张老板您是我的第一个客户。”
“我就是在许多淘宝店里看到您,觉得您的店铺比其他的店铺更用心,商品图也很精致,一些顾客的评价也很好,猜想您是真的愿意投入的人,才找您问的,没想到您人这么好,衣服成分也好。”
她真的是年轻大学生?!
老张脑子里先是惊讶,被夸了一阵之后又有些不好意思,但内心的确有种被认同的喜悦,"哪里哪里。”
又谈了几句,我才放出钩子,道:"张老板,要是您店铺装修之后有效果,方便的话可以给我介绍点生意吗?”
老张立刻表示,如果有好转,他肯定会帮我宣传。
电话的结尾以老张连声说马上打钱,我说不用不用结束,一切落定,可以说买方和卖方都很满意了。
关掉电脑,我很快去银行取了三百块,手握热腾腾三百块的周央先是在米线店里嗦了一个大满足套餐,又赶着点在校园周边买了一个x罩,一双鞋,才匆匆赶回学校宿舍。
到宿舍的时候,天色已经有些晚了,除了出去兼职的学姐李佳佳,大家基本都在。
李梅还是细心软妹,瞅见我,立马追上来问:“我怎么这么晚回来呀?”又看见我手里的东西,"去逛街了?”也不对啊,买这么东西也不至于逛一整天,”你看上去好疲倦。”
以后可能会经常出去,我便说自己在外头找了个兼职。
“啊?”李梅有些疑惑,”你怎么突然去兼职了?”
在一边看书的王英听到,也走过来,把她拉到了小阳台那边,轻声问:"怎么忽然去兼职了?是这个月生活费不够吗?如果你不够的话,我河以先借你周转一点。”
舍长王英是隔壁市的人,父母都是做生意的,家境和为人都挺不错的。
我很感激大学舍友对自己的关心,笑道:”不用啦,我钱够花的,只是最近时间多,就找了些事做。”
“好吧!”李梅也说:”你缺钱要告诉我们!对啦,你明天还要兼职吗?”
这种大海捞针找甲方的模式挺累的,周央准备等几天,等白狐把自己给的图上上去,看看引流效果,到时候她推销也有点事实资料',好谈价,"我明天休息。”
”!那我们一起去老平场那边逛街吧,我想去买衣服!唐馨你帮我挑挑呗,我明天请你吃麻辣烫!”她圆圆的脸上露出了明媚的笑容。
王英也意动了,三人就穿搭、逛街小声讨论了起来,现在的我是时尚plus版本的,很多点子听着颇具新意,李梅又是捧场王,三人的氛围一看就特别好。
就在这时,屋内忽然传来一声脆响,短发的赵胜男把书摔在了桌上,怒气冲冲望着阳台这边,“喂,你们能不能小点声阿,没看见别人在学习吗?就买买买?”
赵胜男是宿舍里的炮仗,几人性格好,往常一般不会跟她扯起来,但这会儿的我可不惯着她,立刻回敬:“现在才不到七点,不是睡觉时间,而目我们三个声音很小、说那么多句,有你一个人声音大吗?”
“而且你到底是多关注我们,这么小的声音,你都能听出我们在买东西?”
似乎是没想到我会回怼,赵胜男有些憋不住气,梗着说:“你们就是不该在寝室里吵!”
“寝室里现在你最吵。”
她高声,我平静,两相对峙,赵胜男逐渐泄气,坐在床上的其他几个舍友在争端后看了我几眼。
夜里洗完头和李梅去吹头发,她边吹边不经意说:”没想到唐馨你会说赵胜男,以前你从来都不回她的。”
年少的我也不是什么性格特软的人,被赵胜男刺也不回,无非就是因为二人来自同一个地方,我怕赵胜男把自己在学校里“违逆父母”的情况告诉自己的父母罢了。
怕父母说她乱花钱、说她各种,但害怕中也有期待吧,期待父母的关心.…
现在回想起来,实在大可不必,赵胜男那样的性格,回她她就不说吗?
说了难道会有人管吗?
隔日,老平街一日游上王英和李海收获满满,也让我塞了自己一肚子的麻辣烫,回来路过银行,我看了一下自己卡里的余额。
让我有些意外的是,老张的确是一个很厚道的老板,废了那么大功夫还价还到660,知道自己是大学生赚外快之后,尾款一加,又给自己汇到了700。
说起来…
后来的后来,真的很少碰到这样的生意人了。
我心中有些浮动,不由好奇起来今日白狐店辅的动态来。
新宝贝图,那边换上了吗?不知道在今下的市场,那套图的效果如何?
第一章 我重生了
我睁开眼,望着寝室内灯光昏黄的电杠,听着耳畔吱嘎吱嘎风扇摇头、铁架子床下室友李梅轻缓的读书声,还有些缓不过神来。
虽然我已经重生两天了。
是的,重生,仅睡了一觉就从24年回到了10年,从身价过亿的富婆时代一跨就到了自己身无五百块,艰难困苦的学生时代,内心还是有些不适应,我开始逐渐认清了现实,我对自己说:
两天了,事不过三,明天必须大气精神来。
毕竟,重生也不全是坏事不是么?上辈子我是做淘宝起家的,但因为入行不够早、入行之后经验不足,又连踩几个经营大坑导致自己错过了风口,没有起飞,完成自己做独立品牌的梦想。
今世,我在淘宝还有大热,风口还没来的时候就拥有了后面的商业理念、超前的商业眼光、知晓未来的时尚潮流和淘宝经营里的各个大坑,何愁不迎风而起,成为行业标杆?
怀着这样的雄心壮志,我闭上了眼,逐渐进入了睡梦之中....
——
隔日,行业标杆我被室友叫醒。
“唐馨,快起啊!”李梅一口咬着牙刷,含糊不清地喊她,“今天是周教授的课!你再睡要迟到了!”
周教授,这名字一出我额角一跳,毕业数年,我依稀记得在杭师大给自己上小教课的周老太,那是真正的威风八面、铁面无私,“起了起了“
我赶忙掀开被子,溜下了床,和室友们一起挤在小镜子前漱口,别说,年轻的身体的确耐造,晚睡早起精神还是这么好,不见一点困倦跟黑眼圈,是后来的自己完全不能比拟的。
快速刷牙洗脸之后,我打开衣柜,从里面掌出一件衣服换上,一伙人奔去食堂的时候,李梅忍不住夸我:“唐馨,你的衣服真好看!”
旁边的室友也忍不住接腔,我也这么觉得。
我还觉得,自己毕业之后能从事女装行业、并在里面混出点名堂,和自己从小的审美眼光和消费理念是分不开的。
大学之前长在父母身边,我和父母的关系十分紧张,在买衣服的时候是没有自主权的,只能父母买什么,自己穿什么。
等到了大学之后,我极有主见,从每个月五百的生活费里精打细算,省出钱来,为自己购置在今下来看有些小贵、挺有质感的衣物和配饰,我的购买理念是少而精,在其我室友上了两年学小衣柜已经挤满的时候,我的衣柜还有富余。
我一般一个季度就两三套衣服,每天轮换着穿,然后每次搭配一些不同的饰品,用后来的眼光看自己,我觉得自己这时候已经颇有时尚达人的穿衣气质啦。
然后时尚达人跟着室友李梅和舍长王英到达食堂刷卡吃早餐看着饭卡余额的时候,沉默了。
18岁的自己觉得生活费每月空点出来捯防自己非常有必要,吃吃喝喝只要营养搭配0k,吃大锅饭或是小灶并没有区别,至于味道,食堂至少比家里做的饭好吃些,也不桃,所以18岁的自己在饭卡上留的永远是刚好够生存余额。
已经用山珍海味把自己嘴养刁了的我在食堂不计成本'小吃'了两天,卡里余额只剩两位数之后——
啃着两个大白馒头往教学楼跑边想:我真的会谢!
然而困苦生活并不到此为止,屋漏偏逢连夜雨,心急火燎把上午的课捱完,下午突发大雨,我今天挂了衣服出门西,这会儿回不去。
等傍晚到宿舍,大家的衣裳已经湿透了,微湿的衣服挂在宿舍内,滴答的水声绵绵不绝,大家在地上垫了些卫生纸,顺路在柜子里找着自己明天穿的衣服。
我翻看了一下,松了口气,还好自己准备了三套夏装,安心去洗了澡、洗了衣服之后,隔日,跟着李梅一起起床准备换衣服的我发现大事不好!
"怎么了?”李梅好奇问我,“你的脸色怎么这么奇怪?”
”....”周央无语了,她临到换衣服,发现18岁的自己虽然买了三条换洗的衣服,但只买了两套内衣,很不巧,这两套内衣昨天都被自己洗了,没干。
还好今天没有早课,"没什么,就是发现有件衣服没干,李梅,你今天不用等我了,我去生活房间那吹点东西,晚些再去班上。”
“哦哦,行,要我给你带早餐不?”
“谢谢,不用啦!”和李梅告别后,我迅速拎着内衣去了生活房间,但我发现,生活房间这里的吹风机不仅功率小、出风口狭窄,居然还是按压式的,不按就不出风!
在大拇指被压迫到中间留下了一个深深的、发白的凹痕之后,内衣终于干了,此刻我的手也失去了知觉。
揉着爪子撑着伞去了食堂,买了一个大白馒头后,赶时间的我冲入了风雨之中,然后一脚踩到一块松动的砖陷进水坑,那双十分精致的细带凉鞋泡水之后再行了数十米,便忽然脱力,从凉鞋惊变成了拖鞋。
唐馨:&*.…
有些狼狈的我回到教室之后,痛定思痛地想,果然由俭入奢易,由奢入俭难,没有钱的日子实在有些难办,搞钱一事,确实该提上日程了。
无论在哪个时代,用技术换钱这句话总是不会过时的。
而我此刻能掌得出手的所有技术,基本都是和淘宝相关的,不过这会儿还用着诺基亚,想在学校里进进淘宝那是不可能的。
好在隔日就是周末,我决定去学校旁边的网吧走一趟,见我这么早起来,寝室里关系较好的李梅和王英关心问了几句,说自己去网吧有点奇怪,
我只道自己想出去走走。
二人虽有些奇怪,但每个人都有自己的私事,便没再多问。
侧门的网吧距离学校不远,又正逢周未,这儿有许多来玩炫舞的大学生,我夹在其中,并不显眼,出示身份证开了一台靠侧边的机子,付了四小时的钱后,我立刻输入了淘宝网的网址。
很快,一个橙色的网站跳了出来、映入眼帘。
和后世那个精致、美观的网站不同,如今的淘宝网,主页和4399小游戏的排布差不多,全是字,左右两侧还有许多排版非常生硬的图片广告。
真是熟悉又陌生。
感慨了一秒,我迅速点入了商家筛选,在里面寻找着刚开没多久,有几单成交,整个淘宝店捕准备得还比较精致的店捕。
锁定了合心意的店铺之后,我就会点击客服键,和客服聊天。
我挑着商品,间隔几分钟就向客服提几个和商品有关的问题,问完之后,再砍价,观察对方的回复。
我心里已经有了捞外快的法子,但这个法子必须得配一个刚入淘宝门、深受流量苦以及对小店上心、自己亲自经营的老板金主。
根据提问,目标逐新被筛选出来,我的目光盯在了那个叫白狐的男装店铺,电脑的光打在我沉静的面庞上。
如果两个室友在这儿,便能看到此刻的我和平时全然不同。
前世我致富,走的是半卖货、半网红的路子,所以我的性格比起一些纯老板,是有些跳脱、有趣的,但进入工作的我,是沉肃的、敏锐的。
得到了想要的结果,我关闭聊天窗口,鼠标点到了桌面上的S图标上。
远在苏省紧盯着自家电脑,手指不太熟悉在键盘上模索的张伟差点骂娘。
这淘宝店也忒难开了点!他就卖一个二十多的衬衫,这个奇怪的买家问东问西,他而耐着性子全部回答了,对方又开始还价。
看在还得不多、加上自己想搞点销量的份上,张伟同意了这个买家的要求,结果他就突然消失了。
愤怒的张伟!
你可以不买,但不要玩我!
失落的老张长叹一口气之后打开了淘网销量榜首的店铺,他们和自己有什么不一样呢?怎么人家嗛得盆满钵满,
自己一天都难开两单呢。
许久,店外员工叫自己吃饭,张伟才离开电脑,还好,他不全靠淘网这点销量,不然喝西北风都够呛。
午饭和店员吐槽了一下现在上网买东西的顾客难搞,酒足饭饱之后,他又坐回电脑前,此刻,张伟眼睛一亮,发现上午那个问东问西叫唐馨的客户。
又给自己发了两条消息!
咋了这是货比三家之后,还是觉得自家的东西好?他杨起笑脸,点进聊天框,发现对面只发了两张图片过来,他有点摸不着头脑,鼠标点开看了
——
这一看,他就愣住了。
因为图上显示的,正是他自己放在淘宝主页的商品图.…但,这个未央发来的产品图,又分外不同。
张伟是个有追求有眼光的老板,他看出的淘宝的发展前景,所以入驻淘宝之后,他的很多东西准备得都是很用心的,包括商品图,他都是请了附近学的帅小伙来拍的,他一直觉得图片拍得可以,但在看完今天这张图之后,他又有点懵了。
唐馨的图,把他花了大价钱请来的帅哥头截掉了,但又不是普通的截掉,之前花里胡哨的背景也换了,变成了白背景,但又不是纯白,张伟很难形容。
这种感觉,唯一要说的就是,光看图,他会觉得这衬衫挺有质感,挺衬人。
漫长的心路历程走过,张老板的两个食指在键盘上跳跃。
【客服】:亲,您这是?
他刚回,那边也瞬间跳出一条回复。
【唐馨】:想和老板您做个生意。
回复之后,又是连续的几张图跳了出来。
首图、侧图、详情页图,都是熟悉的味道,但视觉效果,简直乌枪换炮。
把最后一口泡面嗦完的我,手指在键盘上飞速跳动。
【唐馨】:老板,有意电联。
然后捎上了一张自己手机号的图片。
不多时,黑色诺基亚的小屏亮起了光,我的唇角也勾了起来。